На открытой лекции «Всё про акселераторы для медиа» в Пресс-клубе Дарья Мински рассказала про основные медиаакселераторы в мире. Также речь шла о том, что нужно для того, чтобы на ваш проект обратили внимание и отобрали для участия; кто еще поддерживает медиастартапы, на какие конференции стоит ехать с уже готовым продуктом и как зарегистрировать компанию онлайн.
Дарья Мински – основательница беларусских проектов kyky.org, RFRM, co-founder/CEO Exponenta. В 2015 году уехала в Испанию получать магистерскую степень в IE Business School (Мадрид) в области визуальных и цифровых медиа. Стажировалась в Вашингтоне. Основала AI-стартап Exponenta, который прошел акселерацию в Хельсинки в Startup Sauna Accelerator (Финляндия). Сейчас стартап находится в Next Media Accelerator (Гамбург, Германия).
Стартап Exponenta занимается предсказанием виральности текстов. На основе больших данных и аудиторных предпочтений дает рекомендации, как улучшить публикацию, сделать ее более популярной.
Предлагаем почитать самые интересные фрагменты лекции.
Акселераторам интересны технологичные проекты. В Next Media Accelerator есть контентный стартап, но вы будете интересны, если у вас есть технологическая инновация, если вы как-то связаны с AI, blockchain. Двери для вас откроются не только в медийные, но и в акселераторы в целом.
1. У вас должен быть MVP: какая-то демка или что-то, демонстрирующее вашу идею. Просто идея уже не пройдёт. Нужны подтверждения: первые клиенты, опыт пользователей. Можно также собирать letters of intent – «письма о намерениях». Вы идёте к клиентам и спрашиваете: у меня есть идея, готовы ли вы ею пользоваться? Они отвечают: да, готовы отдать за неё столько-то. Собираете 10-20 отзывов – этого достаточно, чтобы вас приняли в акселератор. Это своеобразная валидация бизнес-идеи.
2. Готовность переехать. Большинство акселераторов требуют релокации, программы длятся по 4-6 месяцев. И 2-3 человека должны переехать, можно и одному, но по опыту скажу – это довольно грустно. Лучше, чтобы была небольшая команда – поддерживать боевой дух.
3. Свободный английский. Вас ждёт гигантское количество выступлений перед инвесторами, топ-менеджерами. Если у вас кривой английский, то скорее всего отфильтруют ещё на этапе интервью. Поэтому если у вас как у фаундеров английский не очень, советую взять человека со стороны, например, business development manager, который поедет делать публичную часть,
Если у вас все эти компоненты есть, можно подавать заявку в акселератор.
• Самый главный акселератор по медиа в Европе. Он молодой, это лишь шестой батч, программа ещё формируется. Но у него большое количество связей и он может открыть любые двери в Германии. Требует 10% от компании за 50 тыс. евро инвестиций.
• Ориентация на немецкий рынок. Инвестор – Немецкая ассоциация прессы. Это медиакомпания из Германии, которая ищет инновационные решения для своего рынка. Если вы не готовы работать на немецком – скорее всего, будете неинтересны Next Media.
• Релокация обязательна.
• Акселератор хорош ещё тем, что когда заканчивается программа, инвесторы готовы сделать фоллоу-ап и доинвестировать в стартап в следующем году некоторую сумму: 25 тысяч евро за 5%. И ещё за 3% готовы поддержать ресурсами: можно приехать к ним в офис, использовать технику, связи, рабочее пространство.
• Неприятный момент: долгий процесс принятия решения по инвестициям. Большинство команд получили инвестиции к концу батча. Мы получили их спустя 4 месяца работы в команде. Нужно быть готовым обеспечивать себя все это время. Мы попросили небольшой кредит и как только получили инвестиции – вернули его.
• Самый известный, классный и приятный.
• Находится в Нью-Йорке и Сан-Франциско, там и набирают два батча.
• Требуется релокация.
• Предлагают 50 тысяч долларов. Нет такого, что они сразу берут себе долю. Сперва оценивают стоимость компании. Смотрят, сколько кэша на счету, и потом принимают решение, сколько в неё инвестировать.
• Программа длится 5 месяцев. Требование: вы должны быть Delaware C-corp. Они предложат сделать flip — перенос юрисдикции в Delaware C-corp. Это привычная форма для стартапов, с ней очень просто взаимодействовать. Болтшинство американских инвесторов даже не будут рассматривать стартап, если он не Delaware C-corp. Там есть специальная структура для легальных маневров, поэтому мы решили со старта взять себе эту форму компании. Это довольно быстро, и обойдется лишь в 500 долларов.
• Matter принимает заявки 2 раза в год. Процесс отбора долгий. Мы подавались одновременно с Next Media и были на рассмотрении в Matter, когда пришёл оффер из Next Media. Решили не рисковать. Кроме того, 50 тысяч — это немного, если вы живёте в Нью-Йорке. В Гамбурге затраты на жизнь ниже. И мы ценили возможность находиться в Европе, здесь техническая команда, проще ездить из Гамбурга в Минск.
• Они mission driven. Инвестируют в for-profit (коммерческие) стартапы. Но если стартап имеет какую-то социальную задачу – это сразу большой плюс в карму.
• Это сеть акселераторов. Конкретно здесь это Axel springer – один из крупнейших медиахолдингов в Европе. Юрлицо всех гигантских немецких Belt, Bild. И у них множество медиапроектов по всей Европе. Предложение аналогичное NMA: инвестируют 25 тыс. долларов за 5%.
• Находятся в Берлине.
• Программа длится 100 дней. Главное преимущество – контракт с Axel Springer, и это дорогого стоит, к вам будет больше доверия.
• Это не медиаакселератор как таковой, но ему доверяют. Его известный партнёр The Guardian также участвует в отборе. Они ищут стартапы, готовые внедрять что-то новое в сам The Guardian.
• Находятся в Лондоне.
• Программа длится полгода. Инвестируют 30 тыс. фунтов (примерно 40 тыс. долларов), берут 7%.
• Отличаются нудным порядком отбора. В NMA всё проходит понятно: вы подали заявку, провели онлайн-интервью и через две недели получили оффер. Здесь же 3-4 интервью по скайпу, если доходите до финальной стадии отбора – вас пригласят в Лондон за свой счёт, там вы питчите проект перед комиссией. Если решение в вашу пользу, тогда вы переезжаете в Лондон на полгода. Для нас это было слишком затратно, жить в Лондоне дорого, поэтому выбрали NMA.
• Очень свежий акселератор, но у них самое крутое предложение, которое я видела.
• Находятся в Нью-Йорке.
• Требуется релокация.
• Программа длится 4 месяца. Одно из самых крутых из предложений – то, что у них есть команда разработчиков, исследователей, data-scientists, которые вместе с вами разрабатывают проект.
• Инвестируют 100 тыс. долларов и при этом не берут equity вообще. Единственное условие – требуют пожизненную лицензию на ваши разработки.
• У них ограниченное количество стартапов – 4 в год – поэтому конкуренция колоссальная.
• Это non-equity акселератор, т.е. не берут никакой доли.
• Находятся в Баварии, в Мюнхене.
• Инвестируют 15 тыс. евро, это скорее даже грант.
• Релокация: просят переехать на полгода в Мюнхен.
• Они друзья с NMA и с множеством медиакомпаний в Баварии. И у этих компаний есть деньги для того, чтобы покупать ваши продукты.
• С NMA у нас была проблема: все команды питчили проекты на немецком и мне, как человеку, который не говорит по-немецки, было некомфортно. Мне кажется, в этот акселератор имеет смысл подавать заявку тем, кто свободно разговаривает на немецком и будет разрабатывать продукт для немецкого рынка.
Кроме акселераторов. есть ещё компании, которые поддерживают медиастартапы.
Это самый большой и крутой фонд, вкидывающий сотни миллионов на новые разработки в области медиа.
Варианты заявок, которые можно туда подавать.
1. Прототип. До 50 тыс. инвестируется в проект, все 100% костов. Не требуют бизнес-плана и плана монетизации. Просто ваша классная идея, если понравится комиссии – получаете до 50 тысяч.
2. Средний и большой проект. Это следующие стадии. Здесь уже покрывается 70%, а 30% надо покрыть самим. Бизнес-план и пути монетизации должны присутствовать.
• Принимают заявки каждый год. Дедлайн в апреле. Засада для беларусов в том, что грант рассчитан на резидентов Европейского союза. Либо человек может подавать себя, либо вы подаётесь в партнёрстве. Если ваш партнёр – резидент Европейского союза, тогда он подаёт заявку, вы вписываетесь туда и делите деньги. Шанс получить грант выше, если вы партнёритесь с кем-то.
Выкладывают интересные гранты в области журналистики и технологий в медиа. Имеет смысл мониторить, если у вас американская компания и ориентация на американский рынок.
Сильно ориентированы на рынок США. Инвестируют до 250 тыс. долларов на ранних этапах, т.е. это пре-сид, сид (идея, прототип). Инвестируют в None Convertible note — определяют долю не сразу, а позже, когда происходит оценка компании.
• Это ребята mission-driven, им важна социальная значимость. Если у вас есть социально-значимый компонент — это большой плюс.
• Но они не инвестируют в проект, где есть технологическая составляющая. Так что если вы non-profit стартап, тогда идея ok. Но если вы стартап, который ориентируется на бизнес-модель SAS – у вас потребуют некоторое количество пользователей (думаю, 10 человек будет достаточно), фидбек.
• Процесс отбора: объявляют open call, делают short list, отбирают финалистов и решают, в какие 12-15 стартапов они инвестируют.
Это большой фонд. Инвестиции, как правило, от миллиона. Т.е. вам 100% нужно иметь доход, постоянных клиентов. Они инвестировали во многие известные стартапы, которые предоставляют услуги для медиа.
Самое прекрасное то, что они инвестируют в любые стартапы по всему миру, не привязываясь к какому-то рынку. Подходят для матёрых стартапов, которые готовы осваивать миллионы и более.
Эти конференции (список ниже) работают лучше, чем email. Туда приходят топ-менеджеры крупнейших медиахолдингов, которые готовы вас слушать. Если им всё понравится, и у вас есть контракт, то они его там же и подпишут. Я была свидетелем, когда люди просто ходили и подписывали контракты. Это был просто праздник для стартапов, которые подготовились к этому.
На первой конференции они оплачивали всё: дорогу, проживание, питание. Но халява закончилась. С этого года вход платный – около 200 евро с человека.
Все остальные конференции тоже просят делать взнос.
Находятся в Голландии. Media Honeypot меняют локацию: они были в Амстердаме, в Хельсинки, в Стокгольме, перемещаются по северной части Европы. Даже если вход стоит 200 евро – это окупится, поверьте.
Акселераторы ищут хорошие идеи, они постоянно мониторят все платформы. Те, которые я перечислила: f6s, angellist, gust, crunchbase. Сделайте хороший профайл, и вам будут постоянно писать. О большинстве акселераторов я узнала потому, что они написали сами. Очень важно быть на виду! Тогда акселераторы всю поисковую работу сделают за вас.
Крутейший сервис — это Stripe Atlas.
Если у вас беларусский паспорт, то с регистрацией не будет проблем. Мы, трое беларусов, зарегистрировали Delaware C-corp в течение 2-х недель. Нам не пришлось приезжать в Штаты, чтобы открыть банковский счет. Всего $500 – и у вас появляется счет в Silicon Valley Bank.
Кроме того, у них прекрасная поддержка: пошагово объясняют, что и как нужно делать, рекомендуют юристов, бухгалтеров. И самое крутое, что у них есть – комьюнити. Вам с удовольствием рассказывают, что и как происходит на американском рынке, и вы никогда не почувствуете себя покинутым.
Похожий стартап – Clerky. Они тоже предоставляют услуги по регистрации. Но мы его не использовали, поэтому не могу сказать об уровне сервиса. Цена услуг примерно такая же.
Перед тем, как принять оффер, у нас были сомнения. Акселератор требовал 10% компании за 50 тыс. инвестиций. Плюс бытовые неудобства, переезды. И как человеку, который делает медиа с 2010 года, было сомнительно, что мне могут рассказать что-то новое. Но мы ни разу не пожалели о том, что приняли предложение и прошли через акселератор. Когда ты начинаешь стратап, любой бизнес – у тебя есть гипотезы, которые нужно подтвердить. В большинстве случаев они не имеют никакого отношения к реальности. А когда ты сталкиваешься с реальным миром, то постоянно подтягиваешь эти гипотезы под нужды клиентов. Акселератор дает необходимую экспертизу и возможности в области медиастартапов.
Если у вас есть идея, стартап, экспертиза – вы можете ознакомиться с программой и принять участие в LaunchME Media Accelerator. Заявки принимаются до конца 12 октября 2018 года.
• 3 октября в рамках LaunchME Media Accelerator, совместного проекта Пресс-клуба и SPACE, пройдёт конференция Media + IT, где представители индустрий расскажут о медиабизнесе, технологиях и стартапах на стыке медиа и IT.
• 3 октября состоится медиазавтрак с первым беларусским медиаакселератором LaunchME – знакомство с проектом и условия участия в акселераторе для представителей медиасообщества и IT-специалистов, стартапов. Регистрация на него открыта до 1 октября.
• 12 октября пройдет отборочный хакатон в акселератор. Тема: интеграция новых технологий в медиа. Для участия в хакатоне заполните анкету.
Дедлайн – до конца 12 октября.
Кожны тыдзень атрымлівай на пошту: якасныя магчымасці (гранты, вакансіі, конкурсы, стыпендыі), анонсы івэнтаў (лекцыі, дыскусіі, прэзентацыі, прэс-канферэнцыі) і карысны кантэнт
